按语：对于我们来说，2022年开始于苏州、上海的新冠疫情，结束于全面迎“阳”的新冠陪伴中。2022年的最后几日，我在律所看到大部分同事都没有上班，昔日热闹谈笑的画面，现在只有冷清的桌椅，心中不免生出一丝寒意。

这几日我个人工作上也遇到了重大的挫折，让本已低落的心情，又更加低落几度。然而，所有的困难终究要面对，所有的困难也终究会过去，有信念有坚持，就有希望，就有艳阳天！

我们在困难下相互守望，在疫情中购买写字楼，今年如期迁入新址，共同开启中银南京龙湖时代。借着夜深人静，把前一段时间给同事们分享的工作方法整理出来，算是对自己的鞭策，同时也提供给同事们借鉴。祝愿同事们在2023年身体健康、万事顺遂，我们一起守得云开见月明！

1.二十大报告基本框架

共分三个部分，十五章：

第一部分：

第一章 回顾过去五年的工作和新时代的伟大变革（回顾总结）

第二部分：党的理论、使命、目标

第二章 开辟马克思主义中国化时代化新境界（理论指导）

第三章 新时代新征程中国共产党的使命任务（明确使命）

第四章 加快构建新发展格局，着力推动高质量发展（行动纲领）

第三部分：具体工作方向与方法

第五章 实施科教兴国战略，强化现代化建设人才支撑（教育）

第六章 发展全过程人民民主，保障人民当家作主（民主）

第七章 坚持全面依法治国，推进法治中国建设（法治）

第八章 推进文化自信自强，铸就社会主义文化新辉煌（文化）

第九章 增进民生福祉，提高人民生活品质（民生）

第十章 推动绿色发展，促进人与自然和谐共生（环境）

第十一章 推进国家安全体系和能力现代化，坚决维护国家安全和社会稳定（安全）

第十二章 实现建军一百年奋斗目标，开创国防和军队现代化新局面（军队）

第十三章 坚持和完善“一国两制”，推进祖国统一（两岸）

第十四章 促进世界和平与发展，推动构建人类命运共同体（外交）

第十五章 坚定不移全面从严治党，深入推进新时代党的建设新的伟大工作（治党）

2.过去十年经济总量变化及未来经济发展趋势对律师行业的影响

过去十年，国内生产总值从2011年底54万亿元增长到2021年底114万亿，增长111%。

城镇化率64.%，未来南京将达到92%。

思考：未来的经济增长必然放缓，在低速增长的情况下，律师如何更好地开展工作？

（1）存量资产处置；清理、清收、重整等；

（2）付费能力与意愿下降，按效果付费的后收费模式（风险）广泛存在；

（3）对律师的服务能力要求更高，竞争将更趋激烈，注重培养竞争优势。

专业度、敬业度、创新度、满意度、知名度（品牌：个人、律所）

3.理论创新：对马克思主义中国化、时代化的理解

（1）什么是马克思主义？

“坚持人民至上。人民性是马克思主义的本质属性。”核心理念以人民为中心，服务人民、造福人民。

什么是中国化？解决空间问题。

什么是时代化？解决时间问题。

在上世纪30年代，针对毛泽东在瑞金的工作，当时有人质疑“山沟沟里出不了马克思主义”，把毛泽东架空、靠边站。后来直到遵义会议，才恢复核心地位。毛主席的讲话、办事，都是结合实际，举例子都是用农民的家常话。比如，在抗日战争时期，有人反对战略撤退、转移，认为进攻占领的地方就不能再丢掉。毛主席举例子，白天工作晚上睡觉，早晨吃饭下午拉屎，都是再正常不过，怎么能光工作不睡觉、光吃饭不拉屎！

十九大提出中国特色社会主义进入新时代，主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。也就是我们已经从追求效率（做蛋糕），向追求公平（分蛋糕）转型。过去的五年，社会生活的发展，各方面都在映证着这一点，包括法治政府建设。2020年，全国实现脱贫和基本实现小康。20大报告为我们提出到2035年基本实现中国式社会主义现代化的目标，这也是马克思主义时代化的具体体现。

（2）如何推进马克思主义中国化、时代化？

“推进马克思主义中国化时代化是一个追求真理、揭示真理、笃行真理的过程。”

对“真理”的理解：任何事物都有其真实、正确的一面，重要的是我们如何去认识它、把握它、遵循它、践行它。

中国人有天、道、仁、天理等文化与哲学基础，我们的祖先一直在从一个整体思考宇宙、国家以及人与人之间关系的运行、发展规律，并通过总结不断完善。既然是整体认识，所以将动态的过程纳入到整体的静态中加以认识。我们比较注重土地、整体与人的关系，所以我们发展出了中央集权与儒家“仁”的思想。

西方人基于特殊的地理（希腊罗马文明以及犹太、基督、伊斯兰宗教均起源于地中海），决定了贸易与宗教对文明的发展产生了更重要的作用，演化出了以（金钱）资本为纽带、注重个体、分权和“神”的关系的文明路径。

比如，2012年习主席访问美国提出“宽广的太平洋足够大，能够容纳中美两国的发展。”美国人就理解，我们要把太平洋分两半，你一半我一半，他们不会想到一个太平洋，你也可用我也可用。这就是他们“分”的思想。今年，习主席在印尼会见拜登，又提出“宽广的地球足够大。”估计会得到相同的理解。

又比如，1494年，两个小国家，在教皇主持下竟然签了一份协议，以大西洋上的佛得角为参照，把地球分两半，东边归葡萄牙，西边归西班牙。这就是他们的思维方式，带着基督教文明的天然优越感，去“发现”、“教化”世界，他们观念中认为，征服你反而是在解救你。

我理解这种东西方文明的差异，决定了马克思主义揭示了“人民”的真理，但这种揭示毕竞是在欧州以法德为代表的资本主义工业化基础上探索研究的，与中国以农业立国，儒家文化为基本的现状是不一致的。所以在具体做法上不可能照搬使用，只能因时、因地、因情，灵活变通使用，否则就成了教条主义。

对“过程”的理解：不是静态的结论，是永无止境、是不断结合实际、不断创新的过程。只有“实践才是检验真理的唯一标准。”这也决定，真理不可被提前证明，只能被事后映证。我们读书学习，总结思考，不过都是我们希望提高追求“真理”把握“真理”的能力而矣，然而谁又知道什么是“真理”呢？不过每个人心中都有一份自己的“真理”。

（3）马克思主义为什么能够中国化、时代化？

“天下为公、民为邦本、为政以德、革故鼎新、任人唯贤、天人合一、自强不息、厚德载物、讲信修睦、亲仁善邻等，是中国人民在长期生产生活中积累的宇宙观、天下观、社会观、道德观的重要体现，同科学社会主义主张具有高度契合性。”

苏联为什么不成功？缺少文化内涵，崇尚暴力。

现在经常看到文章谈苏联解体，都在骂苏联最后一任总书记戈尔巴乔夫，认为是他被西方忽悠，导致苏联解体。但是，其实早在解体十年前苏联就已经决定了解体的命运。

1982年11月苏共总书勃列日涅夫去世，此时虽然苏联如日中天，但其实国家重工轻农的经济政策，已经让苏联难以支撑，尤其是1979年入侵阿富汗，更是让苏联经济雪上加霜。从1982年到1985年，苏联经历了四位总书记，其中中间的两位加一起才担任28个月，850天。等老戈大爷上台，苏联早已不具备起死回生的机会。

中国儒家文化强调积极入世、经世济民，追求“仁政”（低税高福利）思想与马克思主义、共产党以人民为中心，为人民服务的核心理念高度契合。

（4）谁是人民？

卢梭说：“这一由全体个人的结合所形成的公共人格，以前称为城邦，现在则称为共和国或政治体；当它是被动时，它的成员就称它为国家；当它是主动时，就称它为主权者；而以之和它的同类相比较时，则称它为政权。至于结合者，他们集体地就称为人民；个别地，作为主权权威的参与者，就叫做公民，作为国家法律的服从者，就叫做臣民。”

所以，作为集体，我们就是人民。作为个体，我们是公民。把公民的权益维护好，相加在一起，我们就成为了“人民”。

4.开展律所建设和个人律师业务发展，必须与客观实际相结合

（1）律所情况分析：

分所、人多、平均创收不高、合伙人多、历史沿革、提成制

民主化管理（过程协商式民主）

有效集中（权益团队负责人）

不断提高律所福利（旅游团建、节礼、社保、工位费、患病慰问金等）

运营管理专业度不够（需要推进专职化管理与服务水平，包括人员、机构、待遇等）

律所不直营业务（律师及团队具体负责业务，律所层面专业分工难、集中难）

统一提成比例

以问题导向解决律所发展中的困难：投诉处理难、意见多元集中难、责任明晰难。

（2）个人情况分析：

对自己情况要分析：年龄、学历、朋友人脉、家庭情况、专业、行业

善于俯身学习，接受批评、建议、意见。

肯于吃苦、勤奋，有责任心。

以问题为导向解决个人发展：缺专业、缺时间、缺信任、缺勤奋、缺学习=缺业务

（3）业务合作要点：

合作类型：专业互补合作（分工式、优化式）、时间合作、分享式合作、综合能力提升

合作关注：获取线索、业务承接、事务作业（能力提升、专业学习）、客户维护（满意度）

以客户为中心，远者向近者靠近。以所内合作为例。

合作分配：5%规则（多做5%事，少收5%费）

以问题为导向解决合作顺畅度：以同事为第一客户，让客户满意。

5.工作方法6个“有”

“有认识，有目标、有方向、有路径、有行动、有结果。”

黑格尔说“思想中的，也在感官当中”。思想与感官就是知和行的关系。把6个“有”落到实处，就是知行合一。对案件、对事物间的关系有认识，对未来有目标，有实现目标的方向、路径或方法，开始行动，不断修正，不断重复前面的过程，最后一定有一个结果在那等着你。努力后的结果，与坐等的结果一定是不一样的。

“中国式现代化，是中国共产党领导的社会主义现代化，既有各国现代化的共同特征，更有基于自己国情的中国特色”

中国式现代化是基于中国人口基数巨大、全体共同富裕目标、物质与精神协调、人与自然和谐、和平非掠夺的现代化。 

思考：中银人口规模大，律师与律师之间、团队与团队之间利益少直接关联，如何实现律所与个人的高水平发展？

（1）每个人是自己发展的第一责任人；

以我自身为例，以前的关注点特别喜欢在别人身上。记得小时候听到过村子里的一个传说，在很久以前村子里得罪了一个老道，这个老道就破坏了我们村子的“龙脉”，导致村子里没有出大官。后来听到过不少这样版本的传说。分析这种传说的潜意识，实际是一种“等、靠、要”的思想，等待一个“贵人”让自己一夜富有。把自己的幸福美好，寄托到他人身上。习主席说过，奋斗者最美丽。自己的幸福美好生活，只有靠自己的奋斗才最可靠。

（2）弱者向强者学习（对标找差），强者对弱者帮扶（分享收获）；

个体之间的关系，总体上是既竞争又合作的关系。在竞争中学习，竞争才能体现比较优势。不断扩大优势，就是把别人本来的优势转化为自己的优势，自己才具有竞争力；有优势才需要合作。所谓的“优势互补”，没有人可能统揽所有优势。时间与精力的局限性，决定了合作是竞争中的必然要求。

（3）每个人的发展应当兼顾集体与他人；

往大处说，这就是习主席所强调的人类命运共同体观念。这是中国人一直强调“和而不同，美美与共”的具体体现。我曾经听到很多关于竞争就是“零和博弈”就是“你死我活”的认识，但我始终不这样认为。处理好个人与集体之间的关系，是每个人的必修课。社会学上人的涵义，本来就要在社会中去认识。深山老林里的独修者，只是生物学上的人，不具有社会学价值。现在提倡二孩、三孩，孩子在家就是在一个集体中，大一点上幼儿园、小学、中学，以至到工作，都是在不断的进入集体。所以，只有处理好与集体的关系，一个人才能够获得支持，获得一个宽松、幸福的成长环境，才能更好地追求个人幸福美好生活。

（4）培养和建立律所集体意识（破除“问题律所解决，权利个人享有”的思想）；

 基本的利益分配格局，决定了个人利益最大化基本追求理念。尽可能高的提成，尽可能高的福利，尽可能小的成本，尽可能少的约束。这会让我们产生一种错觉，问题都应当由“律所”解决，我的权利一点都不能少。但我们想想，“律所”是谁？或许有人说“律所”是合伙人的，是权益合伙人的，是管理层的，是执行主任的，反正不是我的！这种思想对还是不对呢？肯定是错的。我们都在端律所的这碗饭，我们与律所之间不存在谁为谁创造效益的关系，而是律所在为自己创造效益。还有人认为是自己为自己创造了效益。这种观点是对的，但不完整。律所的品牌影响无处不在，我们离开律所的加持，包括现在的律所和其他的律所，马上就不再是执业律师。平台的重要性，往往在失去时才会发现。

小结：自己做好自己的事，带动做好身边人的事，共同做好现在180人的事，吸引更多人加入中银，将自己与集体融合发展、共同发展。

6.构建新发展格局，律师如何开展业务突破？

 “我们要坚持以推动高质量发展主题，把实施扩大内需战略同深化供给侧结构改革有机结合起来，增强国内大循环内生动力和可靠性，提升国际循环质量和水平，......,着力提高全要素生产率，着力提升产业链供应链韧性和安全水平，......,推动有效提升和量的合理增长。”

（1）打通所内合作市场。

时间互补、专业互补、机会互补。扩大所内知名度、专业度、美誉度、忠诚度。

每个人都要思考如何增加与他人的合作机会。

（2）体系化开拓产业链上下游法律服务市场。

把向上或向下的对手、客户的客户变为客户；

主动发现产链中各环节的结合点、常发争议点，提供针对性法律服务产品；

以常年顾问单位为支点和对象，开展“一横一竖”两条线市场研究。

以自然人客户为对象，开展社会不同阶层、领域社会面的服务推广。

（3）推动所内供给侧改革，提高全员生产率、开工率。

行业内同业竞争情况明显。全所营业额民商事占比60%，以民事诉讼为绝对主体。

专业化标签建立。忠诚可靠认真也是专业化。90%的案件，大部分人都能作，想提高自己的竞争力，就要展示出专业能力和勤奋能力。

打造什么样的人才标签？一专多能、多专多能、多专一能。

7.坚持全面依法治国，加快法治社会建设，律师的机会与作用

“推进多层次多领域依法治理，提升社会治理法治化。”（第七章）“健全城乡社会治理体系，及时把矛盾纠纷化解在基层、化解在萌芽状态。加快推进市域社会治理现代化，提高市域社会治理能力。”（第八章）

法治与权治，永远的博弈过程。如：有事找市长不找律师；个别案件不给保全。这都是权治思维，认为掌握“权力”行使“权力”即可以解决问题。但我们要想到，“权力”也都来自于法律。习近平总书记指出：“法律是什么？最形象的说法就是准绳。用法律的准绳去衡量、规范、引导社会生活，这就是法治。”用法律把权力装入笼子，不仅是政府的事，也是社会所有的责任。在这个过程中，律师作为掌握法律的专业人才，在依法治国和法治社会建设中具有天然优势。

律师是社会主义法治的重要力量。我们通过具体的工作追求维护当事人合法权益、维护法律的正确实施、维护社会的公平正义。法律的功能之一是具有确定性，指导社会行为。但往往在具体行为中，如何认识、理解、执行法律，或者法律与社会实践是否相脱节，又会存在和产生很多不确定性。社会大众都希望得到法律安全的确定性，律师服务的核心追求也在于此。然而，我们所面对的各种问题都是不确定才是常态，所以，在不确定性中寻找确定性，是律师发挥作用彰显价值的核心领域。

作为律师如何在这种不确性中，去发挥确定性的作用呢？我们可以通过宣传普法，提高全社会的法治意识；我们可以开发、提供法律保护产品，引导客户合法合规经营，扩大机会降低风险；我们可以提供争议解决服务，为社会治理法治化作贡献；可以说，法治社会建设过程中，社会的各个阶层，各种关系，各种行为，都需要法律的规制，律师法律思维的天然优势，是全社会所需要的，我们只要把我们的思维转化为他人需要的行动，就能发挥律师在社会法治化治理中的作用。

8.坚持“四个自信”，破解成长的烦恼：从不自信到自信，再到不盲目自信

 “党的百年奋斗成功道路是党领导人民独立自主探索开辟出来的，马克思主义的中国篇章是中国共产党依靠自身力量实践出来的，贯穿其中的一个基本点就是中国的问题必须从中国基本国情出发，由中国人自己来解答。”

思考：成长过程中如何处理好自卑、自信、自大之间的辩证统一关系？

有人说律师是同行相轻最严重的行业之一。首先，都是竞争关系。其次，为了取得竞争优势，都要展示自己是最牛的人。谁愿意向他人低头呢。再次，学法律的人思维都很缜密，也善于研究，往往对自己的观点都能自成体系，都能够得到想要的证明过程和证明结果。所以，长期的工作给律师形成了“我是对的”观念。这首先是一种自信的观念，但是如果过于强化，就会成为一种自大的观念。如果不强化，又会成为自卑。强化到何种程度？真是一个没有标准答案的问题。

个人成长经历告诉我，我们生来自卑或自大，没有人会刚刚好。我们只能从“我是对的！”——“我是对的吗？”进行不断论证、接受评批、意见与建议，最后坚持“我是对的！或者我是错的！”。而且任何决定最后都需要你去承担，所以也只有你能做决定。不要把自己的决定性意见完全建立在依赖别人身上，只有这样才能作出最充分论证的决定，并承担决定所带来的一切后果。

2012年习主席访问美国提出“宽广的太平洋足够大，能够容纳中美两国的发展。”今年，习主席会见拜登，又提出“宽广的地球足够大，可以容得下中美。”这也是一种逐步提升自信的体现。

9.律师工作坚持党的领导，坚持“信、行、新”实践

“全面建设社会主义现代化国家、全面推进中华民族伟大复兴，关键在党。”

治党如治身，从严治身，身体健康、思想健康、事业健康。

“信、行、新”实践。

我们要相信党和党的教诲，为自己找到一个明确的努力方向。如果从一开始就排斥，如何出发？我们要把党的方针、政策、理念、思想融入到我们的具体生活、工作中去，去践行它，只有具体去做，才能检验是否是真知道，知道的对还是不对，还有哪些不知道。这就像很多观点，在脑袋里想是回事，真正动笔写又是另一回事，所以不管是真知假知，是对还是错，都用具体的行为去实践检验，最终才能判断是好是坏。同时，在信、行的过程中，还要不断创新、更新、出新。要不断地反思、总结，并把过往的经验、新认识带入到新的学习、实践中去。通过这样的的过程中，我们的具体工作才能是真正地坚持党的领导，真正地践行党的主张，真正地为社会提供有价值的法律服务。

10.加强青年政治学习，培养青年、依靠青年、指引青年，把握未来

“全党要把青年工作作为战略性工作来抓，用党的科学理论武装青年，用党的初心使命感召青年，做青年朋友的知心人、青年工作的热心人、青年群众的引路人。”

都知道青年代表着未来，但青年如何代表未来，青年在青年的时候该如何做，才能在未来把握未来？

我注意到有时候青年对未来很迷惘，也注意到有时青年对现状很不满，没关系，这就是成长的烦恼，每个人必须经历。别人说得再好，都是别人的风景，人生的风景只有自己去经历才是自己的。而且总有一段风景属于你，你愿看到哪一种风景，完全取决于你自己。

作为一名处于青年尾巴上的准中年人，未来总是要来，期待、彷徨、担心、焦虑等等，都可以，也都没用。未来都是从今天来。最重要的是今天我们要做些什么？我想，首先要树立牢固的信念。具体什么信念，请到二十大报告中寻找自己的答案，总有一款适合你。其次要俯身学习，善于学习、请教，为别人提供帮助的人，总是能获得更多的机会。同时，不要认为自己是青年，有大把时间，就有优越感，别人、集体、社会对自己帮助理所当然。无论是在政府、社会层面，还是小的单位层面，机会很多，制度也很多，所有的青年都面临着同样的生存空间，有的人成长快，有的人成长慢，关键在于自己。最后，常感恩、多感恩。不管多优秀的青年，如果只为自己打算，对身边的人、对集体、对社会，都显得冷漠或不关心，最终也不会为社会和身边的人所接受。

空谈误己误所，实干兴己兴人！

（作者注：感谢中银南京律所李俭主任对本文的修改与建议！）

作者简介

马天保律师，中银全国市场委员会副理事长，中银（南京）律师事务所执行主任、权益合伙人；南京师范大学法律硕士，南京、南宁、桂林仲裁委仲裁员，南京市律师协会理事，江苏省民法典专家宣讲团成员。

业务领域：建设工程、重大争议解决的诉讼及仲裁、公司商事。执业20年，处理过众多建设工程领域疑难案件，发表刊登多篇专业建工论文。

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