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南京律协第二届青训营——“2022南京⻘年律师卓越⼈才特训营”于11月21日正式开班。此次特训营的晨间分享会中，学员们围绕青年律师执业的各方面问题交流了自己的观点。23日上午的分享会主题为：青年律师业务发展中的问题、对策及见解。学员们在青训营副班长钱亚飞律师的主持下纷纷踊跃发言、畅所欲言、各抒已见，展开了为时2个多小时的激烈讨论，临近会议结束时大家都表示意犹未尽、希望能多次开展漫谈会等类似活动，并从前方发来精彩发言选段。让我们一起分享下：
1组组长夏如斌律师（江苏维世德律师事务所）
今天我首先发言抛转引玉，想和大家讨论的第一个话题是“律师发展专业化团队和律所长远发展之间的衔接以及冲突如何解决？”鉴于大家大部分是律所的骨干或中流砥柱，个人的发展和律所的发展息息相关，所以目前律师“团队化”是很多律师的发展方向，因为个人的力量有限，报团取暖才能更好的发展和进步，但是团队化之路应该怎么走、如何平衡团队内成员的利益、如何兼顾团队律师的发展、团队的业务方向如何确定，几乎是所有发展中的律所和团队都要面对的问题。大家积极交流畅所欲言，结合本所的实际情况，对上述问题进行了深入细致的剖析，有的在专业设置上进行“一主三辅”，有的提倡不同专业之间的团队成员合作共赢，有的则是公司化管理等从不同角度提出了很多切实可行的建议。
2组组员方雪律师（北京大成（南京）律师事务所）
我们所从2018年1月1日开始，大成正式实施专业化“一主三辅”，即一个主专业三个辅专业，大家只能在这些专业范围内承接业务。“一主三辅”的实施使我们所的律师对于自身业务方向都有了新的探索和精进，在各自选择的专业领域中也取得了较大的进步，事务所专业化建设工作也取得了显著的成效。原则上事务所每年年底集中组织一次调整修改，不接受日常随意修改。 大家积极交流畅所欲言，结合本所的实际情况，对上述问题进行了深入细致的剖析，有的在专业设置上进行“一主三辅”，有的提倡不同专业之间的团队成员合作共赢，有的则是公司化管理等从不同角度提出了很多切实可行的建议。
2组组长丁玲玲律师（安徽瀛国仑律师事务所）
就大家关注的团队发展、吸收新血液和律所发展问题，我们二组昨晚已经讨论了几个小时，就其中的一些问题再次与大家交流：律所如何选择优秀的人才加入？ 首先，我们讨论后认同了一个概念“选择优秀的人才更好的方式是通过筛选，而不是培养”，优秀的人才是具有稀缺性的，不是每一个“学生”都适合做律师、适合做律师的人才也会选择是否会加入你的团队，是一个双向选择的过程； 其次，要明确我们想要招的是什么样的人？一个团队的构成是需要各种类型的人，像西天取经一样，如果你想要招的是未来合伙人、是能力强大的孙悟空，那就得往这个方向考察，李心峰律师阐述了自己的参考标准：A大学时期有没有成为中共党员（考察积极进取的学习能力与态度）、B是不是做过学生干部（考察沟通、组织能力及执行力）、C家庭条件怎么样（考察对于职业的热忱与对成长的渴望）；如果你想要招的人可以踏踏实实呆在团队比较久不单飞、是踏实不太聪明的沙和尚，李静律师讲那你就得明白他不可能像孙悟空能力那么强、不要期望一教就会，作为“老师”也设置好自己的心理底线，耐心地多教几遍，最后也能成长成优秀的律师。 最后，就一组刚刚提到的专业化的问题，我们认为专业化的确的我们行业的大趋势，专业化的口号也喊了很多年，我们所也在摸索专业化的道路。但是我个人认为专业化的前提是有可以实现专业化的平台、能够有足够的资源实现专业化，年轻律师入行时如果都不能实现温饱，让他把拿到手的案源给别人做，的确是不现；我们组所有几名律师是实现了绝对的专业化，比如李静是婚姻家事专业律师、张力培是海商领域业律师、李心峰和陈思洋律师是主要做建工领域。其他律师是一个主要发展方向加其他辅助业务方向的模式，我本人也是侧重于政府法律顾问、非诉讼法律尽职调查、刑辩业务这几个方向。应该说，想要实现专业化，还是需要一定时间的积累。
3组组长张指铭律师（江苏联盛律师事务所）
我就行政法律服务领域的困境及改善途径这个话题想与大家讨论，就目前行政法律服务领域困境我认为主要表现为服务收费标准低，竞争激烈，律师的投入与回报不匹配；服务质量不齐，专职律师人数较少，兼职律师业务能力有待提高等。 就如何解决这个问题我个人的想法是，能否由省、市律协根据国家政策文件要求进一步制定收费标准来解决收费问题；其次，律所方面通过制定行政法律服务领域规划，为青年律师创造长期、稳定的行政法律实践机会，组建行政法律服务团队，团队成员互相支持，及时解决顾问单位提出的突发问题；最后，就行政法青年律师个人能力如何提升，我认为青年律师应当大胆尝试、认真研究，抓住机会表现自己；积极参与公益事务，进入社区与基层的行政机关街道等共同解决群众困难，把为人民服务落到实处、争做党和人民满意的好律师。
3组组员周玉律师（江苏博事达律师事务所）
就回避问题，我认为在民商事案件里回避也非常重要。虽然规定不同案件，征得双方同意就行，但我认为还是应当自我严格把握。比如我代理的一个建工案件，已经胜诉并达成和解，顺利履行中，尾款还一笔未付。对方当事人后续有个租赁合同，希望找我代理，我明确告知对方不合适，对方自己主动反复强调不是同案，如果征求我原客户同意后，就代理应该也没问题。但我还是选择坚决回绝，因为万一后面对方和解尾款支付不顺，我掌握了对方的财产线索，是否向我原客户披露，即使我内心坚持原则，当事人不见得能理解我们的高度，所以稳妥办法还是回避。 在实务中，吐槽律师的情况屡有发生。每每如此，大家身为律师队伍中的一份子，都会有所感慨。我个人认为，我们执业的制度和规范，和其他法律规范一样，都是底线原则。但我们从事的是有社会性的法律工作，我们自己必须在内心定位上，要明显有别于其他商业行为，对于自我要求应当要高一点，这样的话，我们的律师行业和司法风气才能更加正，青年律师们的执业前景才会越来越好！与各位共勉！
4组组长余耀君律师（江苏盛望律师事务所）
就律所专业化发展问题，我想就我们律所为例，与大家分享一下。我们律所不同于其他传统律所，在管理上我们律所属公司化管理的模式，每一名律师进律所即为正式员工，签署劳动合同，打卡上班，对于律师分七个职级，全员授薪，有较为完善的晋升和授薪制度，全员实现一体化管理；从专业化发展的角度讲，我们较为容易实施并落实到位，原因是管理机制较为简单，能够做到令行禁止。我们的专业化以部门（小组）为划分，每个部门（小组）必须有一个主攻专业方向。当然，我们的专业化也是基于扬州地区市场情况去做的，所以我们还要基于各部门（小组）现有客户的情况去确定专业化方向，我个人认为专业化必须以实际情况为基础，不能为了专业化而专业化，必须符合律所发展路径的整体要求。 另外，关于招人、育人的问题，我们律所也有自己的标准，比如基本上只招收应届毕业生，不招收已经成熟的律师，希望每一位律师都是律所培养出来的，认同律所的管理模式和理念。我们的团队比较年轻，因为招收人员的时候注意年龄的梯次配置，便于层级管理，律师的培养制度较为完善，所有招录人员都有资深部门负责人负责指导。
4组组员吕青松律师（江苏融鼎律师事务所）
我认为专业化不是专一化，更不是单一化。律所的专业化是要树立品牌，形成拳头产品。律师的专业化是提升专业技能、提高执业水平，形成自己的名片和特色。合适的才是最好的，只要能促进行业的发展，对社会有贡献，对个人有提高，不管是大而全还是强而精的，不管是专卖店还是零售百货，都是社会需要的，关键是质量。所以，专业化的内核应该是高品质。律师行业的专业化现在大多都是在摸索阶段，必然会经历阵痛，要有断舍离，不能计较一时的得失。把律所比作一条船。小船调头容易但稳定性差，大船稳定性强但调头难，只有经得起风浪的才能成为巨轮，才能乘风破浪。不论是律所的专业化还是个人的专业化，都需要依靠业务作为支撑，专业化的目的之一是为了扩展业务，业务量的提升促进律师业务分工的专业化。
4组组员应华俊律师（北京中银（南京）律师事务所）
各位同学好，我听了前几位同学的发言，因有业务相关，深有感触。 首先，非常赞成前两位同学所说的话题关于向行政机关提供法律服务时，提倡应当避免低价竞争，提高法律服务质量的看法；企业、行政机关等通过招投标形式购买法律服务越来越常见，建议律所可设置专门招投标部门：既可以提供投标工作效率，又能提高投标文书质量。 其次，我目前在执业中遇到的问题是实习人员和执业1-3年执业律师如何给付待遇、如何在给付待遇方面更有激励性？希望能够和同学们深入交流学习关于按工时计算待遇的方法，和余耀君同学深入交流学习关于公司制律所股权激励制度的安排。 最后，中银所南京办公室刚乔迁至河西龙湖天街，待学习结束后，热烈欢迎各位同学到中银指导工作，共叙友谊！
5组组员李繇律师（国浩律师（南京）事务所）
我就律师专业化发展这个话题谈一下自己的想法，一体化运营、专业化发展近年来是律师界很流行的提法。从我个人角度，会从两个方面考虑这个问题。第一，专业化的目的是什么？是为了收费与服务的性价比更高，是行业发展同行竞争的倒逼，还是为了能够创造自己的舒适区；第二，什么才是专业化的律师发展方式？主要做一个或者几个类型案件的律师是不是就能算是专业化律师？显然不应该是这样。我认为一个专业化的律师除了自己擅长和精深的业务领域，既需要有跨部门的法律专业能力，还要有跨行业的法律专业能力。
6组组长周蕴怡律师（北京大成（南京）律师事务所）
我想和大家分享的主题是青年律师要具备“跨界思维”。 首先，我认为青年律师应具有“多维能力”，找到擅长的专业领域。强大的多维能力使青年律师与众不同，成为圈内的稀缺性人才，例如刑辩律师深知知识广博的重要性，心理学、医学、数学、金融、化学等均需了解；通晓税务、精通医学等各类复合型律师，已然在专业化细分的大势下迎来春天。 其次，跨界能挖掘自己的“多种能力”，看似毫无关联的各种能力，可在无形中巩固和发展自己的“关系圈”。相比执业多年的“老”律师来说，青年律师的跨界特征更加明显。深入研究咖啡的律师、沉迷于话剧的律师、酷爱摄影的律师、比健身教练还专业的律师等，自己的爱好也能给人留下深刻印象，更容易与客户找到共同话题，快速拉近距离，如此青年律师在激烈竞争中也能更胜一筹。*附件列表(点击下载)
责任编辑：巢戌初
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